Jorge Oliva · Inteligencia Comercial y Prospección B2B
Identifica, prioriza y desarrolla nuevas oportunidades B2B.
Trabajo directamente contigo para diseñar e implementar un sistema de inteligencia comercial y prospección que tu equipo pueda utilizar y mejorar, integrando estrategia, datos, IA y CRM.
Un equipo puede estar activo y el pipeline seguir siendo frágil.
La actividad comercial no demuestra, por sí sola, que exista un sistema de prospección.
El sistema requiere criterios compartidos para decidir y operar.
Qué empresas priorizar.
Qué señales investigar.
A quién contactar.
Cómo registrar y dar seguimiento.
Diseño e implemento la capacidad comercial que tu empresa necesita.
Defino contigo qué empresas priorizar, qué información investigar y cómo activar el contacto comercial. Lo llevo a procesos, datos y CRM para que tu equipo pueda ejecutarlo y medir su avance.
Trabajas directamente conmigo.
Jorge Oliva · Consultor en Inteligencia Comercial y Prospección B2B
Investigo, diagnostico, diseño e implemento junto a cada cliente las soluciones acordadas para su negocio.
Mi objetivo es dejar procesos implementados, resultados medibles y capacidades instaladas. Cada propuesta define alcance, plazos, entregables, dependencias y condiciones de acompañamiento.
Desarrollo estos servicios a través de Prospectum Tech, marca comercial de Prospectum SpA.
Identificar, priorizar e implementar
Mi trabajo conecta tres capacidades para desarrollar oportunidades comerciales y transferir su operación a tu equipo.
Identificar
Defino contigo el perfil de cliente ideal y mapeo empresas con potencial comercial para tu negocio.
Priorizar
Investigo señales verificables, identifico decisores y establezco criterios para decidir qué cuentas contactar y por qué. Las señales aportan contexto; la necesidad y el interés se validan en conversación.
Implementar
Integro datos, IA y CRM para activar la prospección, dar seguimiento a las oportunidades y transferir capacidades a tu equipo.
Tu empresa ya vende. Ahora necesita prospectar con método.
Trabajo con empresas B2B que necesitan orientar la prospección, desarrollar nuevas cuentas y dar seguimiento a sus oportunidades. Acordamos un alcance ajustado a su negocio y capacidad de ejecución.
Desarrollo mis servicios de consultoría e implementación a través de Prospectum Tech.
Cuando el objetivo es formación especializada, la propuesta se organiza mediante Prospectum Academy.
Priorizar nuevas cuentas B2B.
Ordenar datos y CRM.
Activar una prospección con método.
Preparar al equipo y medir resultados.
Soluciones para intervenir el sistema comercial B2B
Cada solución interviene una parte crítica del sistema de prospección y desarrollo de pipeline.
Inteligencia comercial y prospección B2B
Defino el ICP, segmento el mercado y diseño criterios para investigar y priorizar cuentas. Preparo mensajes, cadencias y seguimiento ajustados a tu proceso comercial.
Implementación de CRM y procesos
Configuro el CRM y los procesos necesarios para registrar empresas, contactos, actividades y oportunidades. Acuerdo con tu equipo criterios de avance, responsabilidades e indicadores de seguimiento.
Diseño de la función SDR/BDR y su coordinación comercial
Defino roles, perfiles, responsabilidades, traspasos y métricas para coordinar la prospección con ventas y preventa. El alcance específico se acuerda en cada proyecto.
Entrenamiento corporativo
Entreno a tu equipo para investigar cuentas, preparar mensajes, realizar conversaciones exploratorias y utilizar el CRM. La práctica se vincula con los procesos y herramientas de tu empresa.
Evaluación de candidatos
Evalúo investigación, comunicación, criterio comercial y disciplina de CRM mediante ejercicios y criterios comparables. Entrego evidencia para apoyar la decisión de contratación de tu empresa.
IA aplicada al sistema
Integro IA en tareas de investigación, priorización, preparación de mensajes o análisis cuando aporta utilidad al proceso. Defino criterios de revisión y uso junto al equipo.
CÓMO TRABAJO
Del diagnóstico a una operación que pueda sostenerse
Parto por comprender tu desafío comercial. Acordamos qué se implementará, quién participará y cómo se revisará el avance.
Cinco etapas de trabajo
JORGE OLIVA | PROSPECTUM B2B
Ideas para construir un pipeline B2B
Videos y reflexiones sobre prospección, ventas y dirección comercial. Explora la serie y sigue la conversación en YouTube y LinkedIn.
Desliza para explorar los cuatro videos →
La IA acelera capacidades; no reemplaza el sistema.
Utilizo IA para apoyar tareas concretas de investigación y operación comercial. Su utilidad depende de datos verificables, criterios claros y revisión humana.
Cada proyecto debe dejar una capacidad verificable.
Los entregables se seleccionan según el alcance acordado; cada proyecto define qué se implementará, en qué plazo y con qué participación de tu equipo.
Definición de ICP y segmentos prioritarios.
Diseño de operación de desarrollo de pipeline.
Modelo de datos y criterios de calidad.
Arquitectura de CRM y procesos.
Perfiles y fichas de evaluación de SDR, BDR y preventa.
Playbooks, mensajes y cadencias.
Entrenamiento corporativo.
Evaluación de candidatos.
Tablero de seguimiento y criterios de gobierno.
Para evaluar el avance, acuerdo indicadores, fuentes de datos y un período de revisión. Distingo la actividad realizada de los resultados comerciales observados.
Conversemos sobre tu próximo paso comercial.
En una conversación inicial de 20 minutos reviso contigo el desafío y el contexto. Si hay encaje, acordamos el alcance, los entregables y las condiciones de una propuesta.
Trabajo con empresas B2B de Chile y Latinoamérica que necesitan mejorar la identificación y el desarrollo de oportunidades comerciales.
Antes de comenzar un proyecto
¿Quién realizará el trabajo?
Yo, Jorge Oliva. Trabajo directamente contigo en el diagnóstico, diseño e implementación acordados. Tu propuesta define mi intervención y la participación necesaria de tu equipo.
¿Para qué empresas están dirigidos los servicios?
Trabajo con empresas B2B que ya venden y necesitan mejorar la identificación, priorización y desarrollo de nuevas oportunidades. En la conversación inicial evalúo el encaje con su desafío y capacidad de ejecución.
¿Qué puede incluir un proyecto?
Según el alcance acordado, puede incluir definición de ICP, investigación de cuentas y decisores, priorización, procesos de prospección, implementación de CRM, IA aplicada y preparación del equipo. Cada propuesta especifica sus entregables.
¿Cómo comienza el trabajo?
Con una conversación inicial de 20 minutos para comprender el desafío y evaluar el siguiente paso. Si hay encaje, preparo una propuesta con alcance, plazos, entregables y condiciones de acompañamiento.
¿A quién contrato y cómo se formaliza?
Contratas directamente mi experiencia y capacidad de implementación. Formalizo y administro los servicios mediante Prospectum SpA, utilizando Prospectum Tech como marca comercial para los servicios empresariales.
¿Cuál es la diferencia entre Tech y Academy?
A través de Prospectum Tech desarrollo proyectos de consultoría e implementación para empresas. Prospectum Academy organiza la formación especializada en prospección y ventas B2B. La preparación de tu equipo para operar una solución puede formar parte de un proyecto Tech, cuando está incluida en su alcance.
¿Hablamos? Formulario de contacto · WhatsApp (+56 9 7431 3383) · jorge.oliva@proséctum.tech