SISTEMAS DE PROSPECCIÓN Y DESARROLLO DE PIPELINE B2B
Diseña un sistema de prospección B2B que tu equipo pueda operar y medir.
Integramos datos, CRM, procesos y equipos para convertir un mercado objetivo en oportunidades y pipeline gobernable.
Mercado → Señales → Prioridad → Conversación → Pipeline
Un equipo puede estar activo y el pipeline seguir siendo frágil.
La actividad comercial no demuestra, por sí sola, que exista un sistema de prospección.
El sistema requiere criterios compartidos para decidir y operar.
Qué empresas priorizar.
Qué señales justifican una investigación.
Quién debe contactar y con qué hipótesis.
Cómo se ejecutan las cadencias.
Cuándo una conversación pasa a ventas o preventa.
Qué debe quedar registrado en el CRM.
Cómo se mide el avance y se aprende de la operación.
Datos incompletos.
Mensajes genéricos.
Responsabilidades difusas.
CRM desactualizado.
Oportunidades sin un criterio común de avance.
Cuando estos criterios no están definidos, aparecen datos incompletos, mensajes genéricos, responsabilidades difusas, CRM desactualizado, baja trazabilidad y oportunidades que no avanzan con un criterio común.
Construimos la operación que sostiene el pipeline.
Un sistema de prospección B2B no es una lista de contactos ni una herramienta aislada. Es la coordinación entre mercado, datos, inteligencia, personas, procesos, tecnología y medición.
Prospectum Tech diseña, implementa y mejora sistemas de prospección y desarrollo de pipeline B2B.
Capacidades para construir y gobernar tu sistema comercial
Integramos mercado, datos, inteligencia, personas, procesos, tecnología y medición para que la operación pueda observarse, operarse y mejorarse.
DATA
Ordenamos y estructuramos la información de empresas, contactos, segmentos y señales para investigar, priorizar y hacer seguimiento.
INTELIGENCIA
Definimos ICP, nichos, criterios de priorización, hipótesis de cuenta y señales que justifican una acción comercial.
ACTIVACIÓN
Diseñamos roles, mensajes, cadencias, llamados, coordinación, handoff y seguimiento para SDR, BDR y preventa.
TRANSFORMACIÓN
Integramos CRM, procesos, automatización, reportes, gobierno y aprendizaje continuo para medir y mejorar la operación.
DISEÑO DE OPERACIONES DE PIPELINE
Diseñamos ICP, segmentación, fuentes de datos, etapas, SLA, cadencias, handoff y métricas para conectar el mercado objetivo con conversaciones comerciales.
CRM Y PROCESOS
Configuramos o mejoramos propiedades, etapas, responsabilidades, actividades, automatizaciones, reportes y gobierno de datos.
EQUIPOS SDR, BDR Y PREVENTA
Definimos estructura, roles, perfiles y coordinación entre prospección, ventas, marketing y preventa, con resultados y medición por función.
ENTRENAMIENTO Y EVALUACIÓN
Entrenamos equipos y evaluamos candidatos con evidencia comparable de investigación, comunicación, preguntas, criterio comercial y disciplina de CRM.
Para empresas B2B que necesitan convertir prospección en una capacidad operable.
Nuestro foco principal son empresas medianas B2B, especialmente aquellas cuya casa matriz y toma de decisiones se encuentran en Chile.
Prospectum Tech atiende necesidades organizacionales y programas corporativos. La formación individual y las certificaciones corresponden a Prospectum Academy.
Desarrollar un pipeline más sistemático.
Construir una operación SDR o BDR.
Reorganizar la función de preventa.
Mejorar la coordinación entre marketing y ventas.
Coordinar prospección, desarrollo de negocios y preventa.
Implementar o corregir su CRM.
Evaluar talento comercial con evidencia comparable.
Preparar equipos para operar el sistema.
Conectar actividad comercial con evidencia.
Dar trazabilidad a oportunidades y decisiones de gestión.
Implementar programas corporativos de desarrollo comercial.
Derivar la formación y certificación individual a Prospectum Academy.
Soluciones para intervenir el sistema comercial B2B
Cada solución interviene una parte crítica del sistema de prospección y desarrollo de pipeline.
Diseño de operaciones de desarrollo de pipeline
Diseñamos ICP, segmentación, nichos, fuentes de datos, criterios de priorización, roles, etapas, SLA, cadencias, handoff y métricas.
Implementación de CRM y procesos
Configuramos propiedades, etapas, responsabilidades, actividades, automatizaciones, reportes, criterios de avance y gobierno de datos.
Construcción de equipos SDR, BDR y preventa
Definimos estructura, roles, perfiles y coordinación entre prospección, ventas, marketing y preventa, con un resultado y una medición por función.
Entrenamiento corporativo
Entrenamos para investigar cuentas, formular hipótesis, construir mensajes, ejecutar cadencias, realizar conversaciones exploratorias y documentar evidencia.
Evaluación de candidatos
Evaluamos investigación, comunicación escrita, formulación de preguntas, organización, criterio comercial y disciplina de CRM. La evidencia apoya la contratación; no reemplaza al responsable.
IA aplicada al sistema
Incorporamos inteligencia artificial cuando mejora la investigación, los datos, la priorización, los mensajes, la automatización o el análisis de actividad.
CÓMO TRABAJAMOS
Del diagnóstico a una operación que pueda sostenerse
Partimos por identificar dónde se rompe el sistema y avanzamos con entregables, responsables y métricas acordadas.
Cinco etapas de trabajo
La IA acelera capacidades; no reemplaza el sistema.
La inteligencia artificial puede apoyar la investigación de cuentas, el enriquecimiento de datos, la priorización, la preparación de mensajes, la automatización de tareas y el análisis de actividad. Su utilidad depende de un ICP definido, datos utilizables, procesos claros, responsables identificados, criterios de calidad y trazabilidad en el CRM.
Cada proyecto debe dejar una capacidad verificable.
Definición de ICP y segmentos prioritarios.
Diseño de operación de desarrollo de pipeline.
Modelo de datos y criterios de calidad.
Arquitectura de CRM y procesos.
Perfiles y scorecards de SDR, BDR y preventa.
Playbooks, mensajes y cadencias.
Entrenamiento corporativo.
Evaluación de candidatos.
Tablero de seguimiento y criterios de gobierno.
Fuente identificada.
Periodo declarado.
Método y limitaciones explícitos.
No presentamos actividad, herramientas o métricas sin contexto como evidencia de impacto.
Empieza por saber dónde se rompe tu sistema de prospección.
En una conversación inicial revisamos el mercado objetivo, el ICP, los datos, el proceso, el CRM, el equipo y la coordinación con ventas. A partir de esa lectura definimos si corresponde un diagnóstico, un diseño, un entrenamiento o una implementación.